2019年,瑞幸咖啡的扩张速度比2018年还要快。

4月10日,瑞幸宣布国内新进驻的城市再添14座,它们是合肥、佛山、沈阳、昆明、石家庄、太原、南昌、南通、常州、温州、绍兴、泉州、扬州和镇江。

瑞幸咖啡强势进驻14城,释放了什么信号?-咖报

至此瑞幸已经在全国36个城市布局,从去年5月瑞幸正式营业时的13城到如今的36城,不到1年时间,超过一千万用户见证了“瑞幸速度”。

前几天瑞幸咖啡新增了一条抵押信息,显示通过抵押咖啡机、奶箱、粉仓等物品,获得了4500万元。这原本是瑞幸一贯实行轻资产策略的正常操作,一些不明真相的吃瓜群众却开始质疑“瑞幸没钱了”、“瑞幸要倒闭了”,让人哭笑不得。

如今瑞幸一口气再新入驻14座城市,完全是用实际行动回应外界质疑。

再看瑞幸新布局的这14座城市,它们都是二三线城市。这也是瑞幸在2019年布局的一大变化:向二三线城市下沉。

这种变化背后又有怎样的逻辑?

首先,一线城市的咖啡市场在瑞幸、星巴克等品牌的布局中已经渐渐趋于饱和,尤其是在北京、上海等城市的核心趋于,瑞幸官方也曾表示,步行5分钟内就能找到一家瑞幸的咖啡店。瑞幸若想延续其扩张脚步就必须拓展更广阔的空间,下沉到二三线城市,是其必经之路。

其次,CBNData发布的《2018中国咖啡行业洞察》报告显示,在2017年的线上咖啡消费者中,一二线城市的占比仅为四成多,其余都分布在三四线城市乃至农村地区。可见“五环外”市场不仅空间大,而且消费需求一点都不比一线城市差。

瑞幸咖啡强势进驻14城,释放了什么信号?-咖报

第三,进军二三线城市,对于瑞幸咖啡来说也有更多的好处。

比如二三线城市数量更多,瑞幸咖啡在经历过一线城市快速扩张的考验后,已经可以成规模的布局,如此一来,也摊薄了营销成本。

再比如二三线城市的门店租金、人力成本、营销成本都比一线城市要低不少,会给瑞幸降低不小的开店成本,而同时由于瑞幸咖啡的超高性价比,在二三线城市也能与一线城市的售价相同。在售价相同的情况下,成本降低,意味着瑞幸的利润率也就自然提升。

目前二三线城市的咖啡市场消费基础与一线城市相比还是较弱,但挖掘潜力巨大。

在瑞幸线上+线下结合、性价比产品与优惠活动多管齐下的作用下,相信瑞幸能更好的教育市场,培养用户的消费习惯。

一旦瑞幸在二三线城市的市场、品牌口碑全面打开,那对于它未来成为国内咖啡行业的领军者是有决定意义的。

瑞幸咖啡强势进驻14城,释放了什么信号?-咖报

按照计划,本月底瑞幸咖啡还将入驻更多二三线城市,比如珠海、中山、嘉兴、贵阳等经济实力和消费水平位居全国前几名的城市,这些地方对咖啡的接受程度较高,市场潜力也很大。

曾几何时,美团就是依靠在二三线城市的布局和精细化运营最终赢得了千团大战,一骑绝尘。如今瑞幸也在二三线城市快速布局,这将带来怎样的惊喜,拭目以待。